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網絡推廣案例

我們是如何幫助田龍機械實現網上銷售額從0到年突破千萬的

一直以來,展為網絡致力于最有效的網絡營銷推廣方式,我們不求有多高的銷售額,只希望我們合作的每一家客戶都獲得實實在在的效益,和我們長期合作下去,這才是雙贏。田龍機械和我們合作6年了,一個一共20人不到的小廠,去年網上的銷售額過千萬,都是從網上過來的訂單,而和我們合作之前的2011年廠子從網上來的訂單額為0,一度掙扎在倒閉的邊緣。

石家莊田龍機械設備制造有限公司主要產品是提升機,輸送機產品,2011年之前,除了老客戶和原來通過傳統渠道跑來的業務以外,網絡上沒有任何的訂單,2011年,因為開始抓環境整治,鹿泉市(當時還叫鹿泉市)關閉了很多的水泥廠,所以原來的一些老客戶也沒有任何訂單了,廠里沒活就是當時的真實情況,而連續3個月沒活,就直接影響到工廠的生存了。

當時是4月份,經朋友介紹和我們和田龍機械的田總見了面,談到了網絡銷售這塊,第一次見面,田總給我們介紹了公司的情況和網絡上投入的情況:

1公司情況我們已經看在了眼里,大環境的影響和同行的激烈競爭造成了公司經營困難。

2公司在網絡上也是做了不少投入的,只是基本上沒有什么回報,公司做了網站,也做了一些網絡平臺的推廣,比如一萬多做了3年的某途聯盟的推廣,也做了百度競價的推廣,也做了一款群發軟件,由軟件商的客服代發信息,總的來講,公司一年在網上投入也有幾萬塊錢,但是咨詢的都寥寥無已,可以說對網絡上也失去了信心。

最后田總這樣問我們的:就網絡上來講,你認為我們存在什么問題?我們做網絡到底有沒有希望?

當時我們沒有直接回答,花了半個小時左右的時間認真看了網站及網上推廣的情況以后,才去回答田總的問題:

我們發現在當時的田龍機械的網絡存在著很多的問題:

1 網站沒有明確的定位,模板網站只放了一些簡單的圖片和抄來的公司介紹,沒有任何說服力。

2 通過計數器查看某途聯盟代來的流量幾乎是沒有,雖然在一些小平臺也是靠前展示的,但是沒有流量就一定沒有效果。

3 百度競價投放策略有問題,只設了10幾個高流量低轉化的詞,比提升機,輸送機,皮帶輸送機,振動篩,破碎機等,點一次10幾塊錢,一天200塊錢上午就點沒了,平均一周才有一兩個咨詢,競價賬戶策略不對,而且不夠細化,比如要設否定詞,設短語匹配以獲得更精準的客戶等等。

4 群發軟件的信息就更悲劇了,信息發了很多,都是一模一樣的,百度根本沒有收錄,發了再多也沒用。

基于以上問題,我們建議把網絡營銷這塊整體外包給我們,由我們的團隊重新去設計制作網站及營銷推廣細節。

我們是這樣來做的:

第一:從以下7點去重新設計定位田龍機械的網絡營銷系統:

1 網絡營銷模式:線上展示,線下接受咨詢及提供解決方案并跟進。

2 網絡目標客戶:礦山,醫藥,鑄造,化工,建材,石化,石油等各個會用到提升機的公司

3 網絡核心產品:斗式提升機(公司的產品有很多,選擇一個單品重點突破)

4 網絡戰略定位:中國高端提升機領導品牌,系統的提升輸送方案解決方案服務商(以高端實現與同行的差異化,避免無序競爭,同時提高營銷額)。

5 產品核心賣點:提升機解決方案服務商(因為提升機幾乎都是需要量身訂做的,每一個用戶的使用環境都不一樣);每一個部件都自已生產,質量好(用戶最擔心的是產品的質量,尤其是易損件);專業售后團隊;24小時解決用戶的使用中出現的問題(客戶最擔心的是售后服務,這也是通過調查得出的結論)

6 產品關鍵詞布局:
核心詞:提升機 斗式提升機
二級關鍵詞: HL提升機,NE提升機,NSE提升機,提升機廠家,提升機廠,提升機公司,斗式提升機廠家,斗式提升機配件,斗式提升機公司,環鏈斗式提升機,板鏈斗式提升機等。
三級關鍵詞: 石家莊提升機,河北提升機,保定提升機, 石家莊斗式提升機,河北斗式提升機,保定斗式提升機...等等

7 平臺推廣方式:PC端加移動端同時推廣,推廣方式:營銷型網站優化加百度競價加信息精準群發。

第二:根據營銷方案做好網站的優化工作(這也是我們的優勢所在)

網站seo優化是展為網格的核心優勢,8年來,優化案例無數,這塊不多說了,您可以看一下我們的優化結果截圖 我們的網站做得都是整站優化,而不僅僅局限在幾個熱門關鍵詞。

田龍機械優化案例
石家莊提升機 基本上包攬前3位
田龍機械優化案例

提升機網 首頁第5位

田龍機械優化案例

環鏈提升機 首頁第5位

田龍機械優化案例

提升機公司 包攬前3

田龍機械優化案例

HL提升機 首頁第5位

田龍機械優化案例

提升機 第2

田龍機械優化案例

斗式提升機 第8

田龍機械優化案例

提升機  百度首頁第10位

第三:做好競價的賬戶托管及細化工作

對于競價賬戶我們是按這樣的思路來操作的

1 重點放在二級和三級詞及轉化率更高的長尾關鍵詞,而不是高流量低轉化的主要關鍵詞。以獲得更低的單次點擊成本及更高的咨詢量,實際上,長尾關鍵詞是更加準確的,比如搜提升機過來的可能是客戶,也可能是同行,也可能是網絡公司或廣告公司,但是搜“粉末40米高度提升機”過來的一這是客戶。

比如我們的選的詞包括


2 從百度大數據的詞庫里精準選詞,以科學的數據指導競價賬戶的投放


3 通過設置短語智能匹配來拓展更多的陌生客戶


4 通過設置否定詞來過濾無效的搜索,保證搜索的精準度。

5 不斷的增加每月新增加的搜索詞來提升搜索的廣度。


我們托管的競價后臺數據是這樣的,部分截圖:

第四:我們認為讓客戶看到的一定不能是一個死板的網站,一定要是一個自個能說話會跑業務的網站。首先要解決信任的問題,然后解決專業的問題,最后完成轉化為咨詢,這是重中之重。為了達到這個效果,這個營銷型網站要重點展示以下方面:

田龍機械是誰?一句話總結你的最突出特點

有什么核心優勢?(至少總結出3點)

按順序主推4種最有優勢的產品

公司介紹布局規劃  (圖文證明)

人員規模(圖片證明)

生產實力 (圖片證明)

生產實拍  (圖片證明)

客戶案例 (圖文證明最好成系列)

所獲榮譽 (圖片證明)

客戶選擇田龍的五大理由是什么?

客戶反饋

附營銷型網站截圖



第五:為了讓網上信息覆蓋量更大更精確,我們負責培訓田龍機械的網絡部客服怎么發信息和發布的注意事項。從入廠之初的前期培訓到半年之內的工作安排都由我們的負責,這樣可以更高的提高效果和達到更好的效果,專業的做專業的事就是這個道理。


經過我們培訓后網上信息發布的效果這樣的,這就叫把霸屏了:



我們不怕辛苦,也不怕費心,更不怕多跑幾趟,客戶在網上取得好的效果和銷售,就是我們的目標;合作幾年來,由業務上的客戶關系,到無話不談的共同發展的好朋友,好伙伴,這才是我們真正的成功


展為網絡做負責任的外包服務商:

為了真正的了解外包用戶的產品,我們在田龍機械廠里封閉兩天,從下料開始,熟悉各個崗位的工作,熟悉皮帶提升機,環鏈提升機,板鏈提升機的用途及客戶在選購上的具體區別和側重點,以便于做出更好的著陸頁,更高的提升咨詢轉化率,我們問遍從總經理到普通工作對產品對客戶的需求的認識,以做到真正能挖掘到客戶的深層次需要,提煉出更好的核心產品賣點和企業的核心優勢。

我們圍繞田龍機械公司拍了數百張圖片,最后選出最好的應用于網站建設,保證各個頁面都是美觀的,可信賴的。


我們有專門客服加入田龍機械的工廠微信群,每周整理成功案例發布到網站上,做定期更新,以確保網站更鮮活,對客戶更有吸引力。

我們做出類似于淘寶產品頁一樣的網站著陸頁以進一步的提高咨詢轉化率,因原圖片過長所以只截一部分做展示。

結束語:

總結12年網絡營銷實戰的經驗:

一最重要的是找對人,找對團隊,找對了負責任的人(團隊),既有能力又負責事情就容易成功。

一是要系統,系統的去做網絡營銷工作,專業的人去做專業的事,就會起到事半功倍的效果。

三是足夠的經驗,做好所有的細節,當把根據以往的經驗所有的細節都作好了以后,銷售額自然就提高了,自然就會實現年網絡銷售額從0到千萬的突破。

請看截圖,千萬的銷售額就是這么來的,成交客戶不斷。。。。。


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